设为首页 | 收藏本站
用户您好,发布产品请您登陆注册
发布企业信息 | 发布产品 | 采购产品 | 会员控制中心
“5≥1000” 清华阳光上海代理商谢瑞清教你如何做工程--技术市场---关于集中空调、冷冻冷藏、洁净净化、采暖通风、楼宇自控、家用商用的技术市场
“5≥1000” 清华阳光上海代理商谢瑞清教你如何做工程
  • http://www.rhvacnet.com
  • 2014/10/11
  • 浏览 1107 次
  •     是什么样的“魔力”能够让太阳能行业资深大伽亲自驱车前往拜访并撰文宣传他?是作为一个零售经销商年销量近亿元的销售数字!是在空气源热泵热水器并不普及的2012年创下销售超千万的销售成绩!是连续多年摘得清华阳光太阳能经销商销售冠军的桂冠,销售额早在几年前就突破千万元!更是清华阳光上海总代理谢瑞清先生关于太阳能工程的“5≥1000” 论!

     

        近日原《中国太阳能工程》《中国太阳能产业资讯》副总编,现就任国际金属太阳能产业联盟副秘书长的陈讲运先生,专程前往上海采访了清华阳光上海总代理、上海源恒太阳能有限公司总经理谢瑞清先生 ,小编摘选了陈讲运先生部分采访内容,供大家参阅:

     

        上海源恒太阳能设备有限公司服务申城,始于1998,携手打造申城低碳城市,作为节能行业专业销售和服务的卓越代表,公司已进驻包括世界500强百安居,国内行业巨头红星美凯龙、好美家、好饰家、九百家居、同福易家丽等大型建材商超,并在市内及周边区域广泛拓展建立分销渠道,业务拓展到上海龙头家装聚通装饰、永乐楼宇、星杰、同济装潢等十大明星装饰企业。


         作为一家专业节能热水系统运营机构,上海源恒在太阳能热水器销售和工程施工领域,已累计完成超过10万平米的真空管太阳能热水系统,上万平米平板式太阳能热水系统工程施工,打造了包括2010上海世博会美国馆,移动信息馆、嘉兴富悦大酒店(五星级)、上海海事大学、闵行中学、浦东新区川沙人民医院、上海浦东新区劳动和社会保障局、上海市普陀区长征卫生服务中心、上海市浦东新区川沙新镇福利院、上海国际妇幼保健院、上海浦东新区传染病医院、上海洋山深水港边检站、上海市新建消防局系统、中船长兴造船基地、中铁动车组上海段乘务员公寓、美国通用磨坊(上海工厂)、上海五天实业有限公司、大众动力组成有限公司、一品漫城小区、如家快捷连锁酒店(上海真北店)……经典工程。


        作为沪上最具规模、历史悠久,唯一拥有高、中、低多类型太阳能产品代理销售的运营企业,十几年的兢兢业业使上海源恒确立了自己在上海市乃至华东地区太阳能产品市场无可置疑的第一运营商地位。


         听完了介绍,望着眼前这位诚实憨厚的谢瑞清,心中不禁充满敬佩之情。更让我吃惊的是,谢瑞清从福建省武夷山到上海拼搏,这更加不容易啦。期间有多人为人知的艰辛,也许只有他自己最清楚。笔者打算下次发掘,与大家分享。

     

    5≥1000


        在去吃饭路上和送我去宾馆路上,我们谈了目前工程市场现状。价格战和工程拖欠款是绕不开的话题。“价格战最终的结果也许是大家都没有饭吃。”谢瑞清说,“我们这么多年放弃了很多工程,甲方要求价格低的,我们实在没法做,不能因为价格而牺牲太阳能热水系统的质量。否则,后果很严重。”


         举例来说,一个阀门产品质量过关的价格25元,也许有人为了赚钱用20元的。别小看这5元钱,结果就大不一样。20元钱的产品质量会有问题,维修一次的费用可能是1000元,很多人不会算这个账。“上海的人工成本比较高,我们公司平均每人月工资8000多元,一个阀门坏了,一般需要2个人过去维修。加上上海堵车比较严重,不少工程都在城外,需要耗费一天时间。两个人的人工工资大概800元,车费100元,加上更换产品费用几十元,这样算下来1000元差不多。再说,现在太阳能热水器主要产品基本没有问题,选择系统配套产品很重要。看似省了钱,结果可能损失更大。”谢瑞清继续深度发掘道:“产品出问题给甲方带来的损失不算,给自己品牌形象的无形损失更大。顾客也许不会传播你的工程多么经久耐用,却会到处说工程如何不好使。”放弃是最好的选择,少即是多。源恒的太阳能热水工程追求质量保证,系统安全耐用。这样才能做长久。


         谈及工程拖欠款现象,“作为一个代理商,如今太阳能工程拖欠款有两三千万元,这给我们不小压力。若是一般企业早就被压垮了。不过,目前看来企业还处于良性可持续运营状态。”谢瑞清表示,“我们基本是按照工程市场规则做事,我们进入太阳能热水工程市场早,积累了资金和口碑,树立了良好的品牌形象。有些工程不符合公司原则,就主动放弃。”不过还好,“我们的拖欠款有很大一部分是尾款,也有部分是正在实施的工程项目,在当今房地产行业不景气情况下,付款不及时是难免的,但风险完全在可控范围内。”


         “我们基本不做直接对房地产商的项目,拖欠款比较严重。即使有些项目做,也会在前期对该开发商的诚信以及付款能力等多方面进行考察,符合我们企业的标准才做。”谢瑞清总经理表示,“开发商相对比较强势,但我们不能因此而失去企业做事的原则。”


    谢瑞清总结认为,防止工程款拖欠应作好以下几个主要工作:


    1、在工程的投标前,企业应收集相关信息,并对甲方的信用状况调查分析。对老客户,要建立健全信用档案,制定一套完整的历史信用记录;对新客户的信用管理应包括:进行信用调查、信用评估和制定合理的信用改策。
    2、签订合同时应详细签订拨款与结算条件,对垫资部分,要明确还款期限及利息的计算标准与方法;对在建工程应随时注意业主的动态,严格执行合同条款,一旦拨款不及时或故意期骗,应立即采取应变措施,申请并签订停工协议,避免越陷越深。对于工程竣工结算,应尽量在竣工后最短的时间(合同约定时间)内,及时办理财务结算,结清工程价款。
    3、加强内部经营管理,对工程款的拨付与结算以及发生的拖欠款应严格监控,并在内部承包经营责任制中,明确收款责任,将责任落到实处。
    4、在市场竞争方面,企业应靠产品或者系统质量可靠,造价合理等方面使地产商或者总包方满意,从而赢得市场。不能无条件垫资承接工程,以确保企业的利益和企业的可持续发展。
    “我们几十口人吃饭,不能因为牟取眼前短期利益,影响大家的发展和生活。做到不拖款确实很难,但我们可以掌控风险。”谢瑞清表示,“目前公司正在从长远规划来解决该问题,相信,若是这种模式成功,将为行业带来新的发展方向。”




    收藏和分享: 新浪微博分享 搜狐微博分享 分享到校内网 转贴到开心网 QQ书签 百度搜藏